搭上电商“快车” 海口椰子鸡商家直播“带货”一年卖出上百万只鸡

近年来，海口着力发展热带特色高效农业，热带水果、文昌鸡等特色农产品远销全国各地。随着电商平台的不断发展，越来越多的农产品搭上了电商“快车”。位于海口海甸岛的海蓝厨房供应链科技（海南）有限公司的明星产品椰子鸡套餐，是这趟电商快车的“乘客”之一，尝试电商直播销售以来，该企业线上销量稳步上涨，2022年卖出了上百万只鸡。

3月21日下午，主播丹丹通过直播介绍椰子鸡套餐。海口日报融媒体记者 梁冰 摄

电商直播拓渠道

(资料图)

推动海南农产品“走出去”

“到手8种食材，收到货后直接下锅，就能吃到正宗的海南椰子鸡！”3月21日下午，抖音“@海蓝厨房旗舰店”的直播间里，主播丹丹面对镜头，热情洋溢地介绍着品牌的明星产品椰子鸡套餐；与此同时，另一位工作人员在一旁作为客服回答观众提问，并兼顾数据分析统计等工作。

早在2020年，海蓝厨房供应链科技（海南）有限公司总经理李达成关注到电商平台的火爆，于是尝试以名为“海蓝厨房旗舰店”的账号进行直播“带货”。“我们希望通过兴趣电商，让更多人看到并了解海口和更多海南特色农产品。”李达成介绍，目前品牌在抖音电商每天直播累计时长约16小时，近段时间，通过直播间销售椰子鸡的日均营业额约为10万元。“旺季这一数据会更高，今年我们定了新的目标，希望借助兴趣电商这个新渠道拓展出更大的市场。”

不断设置更高的业绩目标，本土企业的信心从何而来？“尝试进行电商直播以来，我们线上的销售业绩一直稳步上涨，去年12月的月整体营业额更是达到了千万级，产品一度供不应求，可见海南农产品通过电商平台‘走出去’并非难事。”李达成告诉记者，今年企业在抖音电商中全面优化了推广、物流、生产等环节，不断加强产业链布局。在他看来，海口农产品借助电商发展的潜力巨大。

农特产品需求涨

助力农民增收致富

2022年，随同百万只文昌鸡一起销往全国的，还有由总计20万斤海南本土沙姜和金桔搭配制作而成的“灵魂蘸料”。在琼山区大坡镇、三门坡镇等地，有超过2000户农户因为种植沙姜和金桔实现了增收致富。

“近段时间金桔收购价格是12元/斤，这个价格让不少农户很是满意。”海南宇鲜子农业有限公司负责人符炬介绍，目前，在大坡镇、三门坡镇等地，超2000户农户参与沙姜和金桔种植，其中沙姜种植规模为300多亩，金桔1000多亩。“这些‘致富果’通过电商平台销售到全国各地，椰子鸡销量不断上涨，沙姜和金桔的市场需求量也在增加，越来越多的农户陆续加入到这两种作物的种植中来。”

据悉，日前抖音电商“山货上头条”助农项目走进海南，开设“风味海南”线上专区助力文昌鸡等农特产品销往全国。活动前期，“山货上头条”助农项目深入海口等地调研，针对各地供应链、电商运营基础进行分析，并开展了多场培训会，帮助当地农货商家与新农人深入了解电商经营模式。同时，抖音电商邀请全国优质电商作者推介更多海南特产，在商城渠道投入货品补贴，进一步助力海南农产品消费。

市商务局有关负责人介绍，下一步海口将深入打造“电商直播基地+电商产业链人才孵化中心”复合型人才培育体系，引入专业直播团队，利用各种电商平台进行推广，加快本地直播电商人才培养。通过直播带货、兴趣电商、短视频等数字化营销模式，助力本地优质农特产品线上销售。

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